Привет друзья!
Снова и снова мне задают один и тот же вопрос. И я как всегда хочу и вам ответить на него.
Так все таки почему я берусь не за все свадьбы?
Есть два понятия: это репутация и психология и любимая работа.
Вы меня простите, если какие то из моих высказываний покажутся вам резкими и обидными.
Мы все разные и увы взгляды у нас тоже самые что не наесть разные.
Начнем пожалуй с репутации.
Когда свадебный организатор начинает свою карьеру она априори берется за любую работу, потому что ему нужен рекламный материал и опыт, да-да, многие оттачивали на ваших свадьбах свой опыт и многие из ваших свадеб для некоторых организаторов были первым опытом. Я только надеюсь, что успешным))))
Так вот, с течением времени, если организатор развивается и обучается, получая определенную долю и плохого и хорошего опыта, он поднимает планку и понимает с каким сегментом ему комфортнее работать.
Кто-то активно работает в эконом сегменте и ему нравится то, что он делает.
Кто -то предпочитает уровень средний и выше среднего.
Ну, могу сказать что львиная доля начинающих свадебных организаторов мечтают работать в вип-сегменте.
Что касается меня, то я изначально знала, что мой сегмент это средний и выше среднего. В средний сегмент входят свадьбы, бюджет которых начинается с 350-400 рублей и выше, достигая планки в 3-5 миллионов.
Большие деньги, верно? Для свадьбы - да, для организатора нет. Потому что свадьбы такого уровня требуют вашей полной отдачи и как мне несколько лет сказал организатор "пипл хавает и ладно" тут простите не прокатит.
Возвращаясь к репутации, скажу, что если организатор поднял свою планку, то понижать ее это в оночасье утопить свою репутацию. Уверена ни один организатор на это не пойдет, если он конечно не решил уйти из этого бизнеса.
Я знаю свой уровень работы и тот уровень, который я предлагаю своим клиентам. Поэтому я берусь только за уровень, который называется "Средний".
Теперь хочу сказать о некой психологии продаж и посыле на клиента.
Когда организатор работает как лошадь, думая, что сегмент средний это его комфортная зона, а клиент приходит эконом, то тут проблема в психологии.
Посыл клиенту, который делает организатор приводит к нему ту категорию людей, которые относятся к этому посылу.
Выстроить посыл правильно задача непростая и даже у меня были с этим некоторые проблемы, но теперь я знаю, как это делать и пожинаю свои плоды.
Однако не редко я встречаюсь со своими знакомыми, которые не сильно следят за моей деятельностью и спрашивают у меня организацию для своих знакомых и друзей не понимая уровни работы в сфере свадебного бизнеса.
Отсюда и вопросы почему я работаю не со всеми.
И третий момент это любимая работа. Когда я пришла в свадебный бизнес, я знала, что хочу делать качественные, красивые свадьбы.
И на такие качественные свадьбы приходится тратить не малые деньги, поэтому когда мне говорят, что знакомым нужна организация свадьбы на 50 человек и чтоб за все это можно было отдать 200 000 рублей я не могу ничего ответить.
Есть такой термин "говносвадьбы". Вот для меня такой бюджет для такого количества человек это - говносвадьба.
Вот для 20 человек еще можно что-то придумать, но опять же слишком много бесполезных телодвижений для людей которые не ценят свой день и хотят, чтобы им сделали все нахаляву это простите не мой клиент.
Если у тебя нет денег на свадьбу, то просто сходи в загс и распишись. Тут проблем никаких нет. но мучать творческих людей, которые живут своей работой, рассказывая им, что декор это всего лишь тряпки и вообще я работаю на заводе откуда у меня деньги. Это не проблемы организатора и не проблемы декоратора.
Тогда вариант делать самим.
Если я буду делать такие свадьбы:
То через месяц меня начнет тошнить от своей работы,я впаду в депрессию и больше никогда не захочу заниматься свадьбами: ни организацией, ни координацией - НИЧЕМ.
Я хочу истребить со свадебного рынка такие говносвадьбы! Им не место в просторах интернета и на фото несчастных женихов и невест, а так же их родителей.
Это не мой уровень! Он может быть где-то, но только подальше от меня.
Когда я смотрю на эти свадьбы:
Мне хочется жить и творить!!!
Комментариев нет:
Отправить комментарий