Снова доброй ночи!
По привычке меня терзают провокационные мысли.
Задаю себе вопрос что мы продаем? Зачастую глядя в интернете в разделе продажи услуг свадебная индустрия продает либо чужие работы либо картинки из интернета с лозунгом: мы можем сделать так же.
И все бы казалось ничего, но на практике мало кому это удается.
Почему то большинство бросаются на модные тенденции забывая о том, что некоторые стили и тематика подходят на разный контингент и возраст.
Тяжелые декарации подходят скорее невестам зрелого возраста,а по статистике посещаемости ресурсов и выставок на которых мне довелось присутствовать, приходят молоденькие девушки.
честно говоря у меня всегда вызывают улыбку стенды с баннером и массой красивых буклетов со скаченными из интернета фотогафиями.
Спрашиваю себя, что вы продаете?
Если себя, то в них должны быть ваши фотографии.
Если декор, то это должен быть ваш личный декор, либо декор ваших подрядчиков.
Организатор, если он продает себя лично должен выглядеть и уметь продать себя так, чтобы гостям в голову не пришел вопрос, а можно ли потрогать вашу работу.
Таких организаторов единицы и даже я не могу со 100% уверенностью сказать, что являюсь им, хотя такого вопроса я не получала.
Меня всегда просят рассказать что я и как делаю.
Опять же вопрос немного некорректный. Понять, что творится в голове у свадебного организатора, который может забросать вас терминами и правилами, достаточно просто.
Поэтому рассказываю я сугубо то, с чем сталкиваюсь в процессе работы и как я готовлю и разрабатываю каждый проект.
Люди удивляются тому, как это один проект может не быть похожим на другой. Мы пришли в этот бизнес, чтобы творить, а не продавать уже готовые шаблоны. Поэтому позорить профессию свадебного организатора я не стану.
Скидки, бесплатные услуги, масса конкурсов о свадьбах в подарок по своей сущности просто развод. Ну какой профессионал станет отдаваться за бесплатно? Ради чего?
Это может значить лишь одно-с клиентами совсем тухло, либо его навыки уже не устраивают покупателя.
Те, кто продается за дешево позорят свою работу.
Таково мое сугубо личное мнение.
Всем приятных выходных!
Увидимся в воскресенье на теннисных кортах!
Выставка Королевство праздника -2015
Стенд №17.
Ваша Катерина Лачугина
Комментариев нет:
Отправить комментарий